美國"獨角獸"公司JUUL在其成立 短短 幾年後 ，以380億美元估值被奧馳亞集團收購，估值超過了stockX、airbnb，增速是Facebook的4倍。

從概念階段，我很榮幸有機會與JUUL緊密合作,讓其創意成為可以觸摸的方案，讓方案能進入工業生產領域，並且形成量產。

從這個案例中, 我可以分享如何5種戰略成就千億企業合作夥伴:

1. 主動出擊瞄準最尖端的創意，走進舊金山灣區捕獲機會。
2. 從“投資者”角度洞察創新團隊的可靠性，和創意的可行性。
3. 以“設計思維”快速實現創意到MVP。
4. 利用粵港澳大灣區“供應鏈”能力，實現規模量產。
5. 整合東西方商業生態，開拓大陸規模市場，挖掘可持續的商業模式。

戰略(一)，主動出擊瞄準最尖端的創意，走進舊金山灣區捕獲機會，推動“聯發”創新。

2012年，我加強歐美市場的拓展，到舊金山灣區鏈接更多的夥伴和尋找更多的合作機會。在拜訪初創公司的過程中，在園區認識了一家叫Ploom的公司。兩位創始人James Monsees 和 Adam Bowen是史丹福畢業生，他們對“霧化”和“充電” 技術非常執著，並且一直嘗試商業化，把“霧化”和“充電”技術包上一個很薄的外殼。

來源: https://stanfordmag.org/contents/vice-made-nice

戰略(二)，從“投資者”角度洞察創新團隊的可靠性，和創意的可行性。

創業團隊有的是創意，但是否直接在“白手起家”階段就投入？有著“投資者”的嗅覺，我觀察到：在團隊上，創始人和聯合創始人都非常博學，對技術熱情，具備商業專業知識的良好結合；在技術上，其本身具備多元化的前提，同樣可以延展成其他產品；在資金保證上，發現其後方有一個非常有實力的金融集團支撐；在商業延展上，行業美國市場正在上升，全球市場更大，中國市場更是一個藍海。從這些角度，我決定協助該初創企業，JUUL創始人也充分相信我們在產品設計優化、工藝設計、供應鏈整合，全面生產等方面的能力。

戰略(三)，以“設計思維”構建MVP同時，強化“TCVA”測試快速驗證“量產”可能性。

很多產品的設計都源自“生活”、源自跨界“設計”，“Disposable pod like Nespresso！”就是JUUL最原始的設想，也就有不同的“口味”的設計。設計是否可以量產？對於初創企業來說，往往很好的創意與產品會被扼殺在“量產”這個環節上。我對項目進行全面的TCVA（Techno-Commercial Viability Assessment）測試，得益於此我們幾十年研發“開關”設備的技術，對新產品進行優化處理，確保技術、產品工藝、成本、時間的可控性。

戰略(四)，利用粵港澳大灣區“供應鏈”能力，實現規模量產。

在供應鏈全球化的今天，港企有著大陸“超級供應鏈”的支撐，可以快速形成供應鏈能力。進入量產之前，我協助JUUL在美國建立灌裝和包裝業務，在香港建立物流中心，在中國東莞、深圳等地方引入元件生產等合作，將粵港澳大灣區與舊金山灣區進行實質性對接。

戰略(五)，整合東西方商業生態，開拓大陸規模市場，挖掘可持續的商業模式。

面向美國市場，美國公司自然很好處理，但是要面向中國市場、或者借力中國供應能力，不少問題還是需要處理，例如協調他們進行商標註冊、版權落實，建議他們在中國追蹤假冒產品，對這些產品進行拆解，並對差異進行基準測試等。

從以上的案例看，更多港企可以主動走到最前沿獲取商業洞察、以投資者視角做判斷、利用最可行的工業技術、確保產品可規模化市場所需、進一步延伸商業價值，相信企業透過這5步可以獲得更多的發展空間。